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看14年老场如何保持逆势增长

2025-1-8 15:24| 查看: 7372|

江阴印象汇作为进驻江阴的首个SHOPPING MALL,自2011年开业以来已近14年。14年来,在江阴新开业商业项目不断增多,竞争不断加剧的情况下,江阴印象汇依然保持了强劲的发展势头,在商业环境最为艰难的一年里取得了令人瞩目的成绩:客流逆势提升近10%,出租率98%,区域首进品牌达40%


开业即火,到年年常旺市场经济下行背道而驰的亮眼数据背后,蕴藏了江阴印象汇商管团队怎样的商业 运营术呢?


多面资源聚合 「靶向」思维构建核心竞争力

地处江阴重要且唯一的政经、文体旅中心区域江阴印象汇自2016年便依托城市客厅在地化资源——文化中心、体育中心、滨江要塞4A级旅游区等,以江阴印象汇、魔方时代广场、嘉年华等购物中心为核心商业载体,发起并成立“印象汇商圈”。通过近10年的发展,商圈联盟已迭代至3.0智能版本,在2024年更是荣获了【无锡市数智化优秀商圈】称号。


期间,相继举办“深夜食堂”、“亲子教育嘉年华”、“公共艺术展”等各类商圈主题活动50+项,在刚刚结束的2025年第二届印象汇商圈购物节上,参与商家更是突破300家,客流同比提升30%,销售同比提升45%,实现了2025年开门红的目标。

 

长效搭建“圈层文化”。瞄准域内潮流青年、时尚家庭与商务白领三大精准客群,相继成立了“户外运动俱乐部”、“IN象马拉松跑团”、“新青年咖啡联盟”、“亲子教育联盟”及“公路骑行友好社群”等,仅2024年一年就落地年轻力活动10项,坚持社群运营法则,深耕圈层文化,年轻力“浓度”持续增长。


靶向精准定位,整合多方资源,全维度高频有效的营销助力江阴印象汇形成独有的核心竞争力


共创共建 友好邻里生活圈

作为链接最后一公里的生活服务及社交场景项目,社区Mall的经营重点往往更聚焦消费者的就近触达与互动。


2024,国家发改委和国务院妇儿工委办联合发布《中国儿童友好城市发展报告》,江阴印象汇以此为契机并围绕消费者对于互动友好型社区的核心诉求,联合澄江街道要塞社区共同打造江阴市首个商业体【友好邻里生活圈】,通过母婴友好、运动友好、宠物友好、青年友好四大友好内容,成立多项【首个】友好服务项目:联合市宠物协会成立首个宠物友好商场,并建立流浪宠物领养所、联合市与街道两级工会设置首个印象汇24小时智能党群便民服务驿站、联合团委与社区成立首个新青年之家;推出了共享篮球场、文化艺术展区、议事厅、亲子嬉戏区、露营风休憩区等就近触达的共享友好服务。


不断创新的邻里社交互动体验,项目始终保持高人气和高转化率。在与域内其他商业体的竞争中,长期位于大众点评【城东购物好评榜第一名】


持续“换血” 以品牌迭新确保体态新鲜


在快速迭代的商业环境中,一个商场的质感和对消费者的吸引力,在于其不断适配市场潮流和消费风向的品牌组合。江阴印象汇以其敏锐的市场洞察力和创新意识,持续在品牌业态上实施换血策略,为消费者带来持续的新鲜体验,深刻诠释对美好生活的不懈追求。

项目刚亮相时,以吃喝玩乐购的全新业态组合让江阴消费者刷新了对“商场”的全新认识,大幅提升了江阴的商业能级。


14年来江阴印象汇始终以市场变化为导向,不断进行着业态调整与品牌优化。近年来从,随着年轻力消费态势的持续攀升与社区消费者对美好品质生活的追求,项目将招商策略转向深挖居民需求,聚焦体验业态与网红品牌、首进品牌,旨在通过精准服务供给,促进域内消费者需求的有效聚合与满足。据了解,项目自2023年以来相继引进了霸王茶姬、乐乐茶、池奈、茉莉奶白等网红品牌40+个,区域首进品牌占比40%,涵盖6大业态。肯德基印象汇店达成业绩千万店,星巴克常年稳坐江阴业绩第一位置。负一楼以民生(超市)+娱乐(影院、电玩)+烟火气(小吃)的业态调整后,成功再启,成为江阴当下人气最旺、口碑好评最高的负一层商业之一。据悉,国内娱乐休闲头部品牌星聚会已签约进场装修,预计最快将在4月与大家见面。


团队通过细分基本盘的需求,以全业态的品类调整和核心品牌升级,为目标客群带来更具新鲜感的消费场景和更具质感的生活方式。

城东首家星聚会入驻装修


结语

从开业之初创造新鲜生活到如今的“友好年轻力活力场”江阴印象汇始终以资源内核年轻态度打造品质型购物中心,我们有理由相信,江阴印象汇将会一如既往永续向前,成为江阴小而美的商业标杆。

责编: 青茂柏

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